自美以开战以来，伊朗的谈判筹码变强了吗？

美国总统唐纳德·特朗普表示，华盛顿正与伊朗进行“富有成效的”谈判。伊朗官员在公开场合否认这种说法，称其为“假新闻”，目的是平抑油价。

不过，在公开之外，地区两名高级外交消息人士告诉我们，埃及、土耳其和巴基斯坦在过去几天搭建了美伊间接沟通的渠道。即便出现了这样一扇小窗，专家们仍对停火前景保持怀疑，因为交战双方的要求相距甚远。

战事后伊朗态度为何更强硬

自从2月28日美国和以色列对伊朗发动攻击并造成当时的最高领袖阿亚图拉·阿里·哈梅内伊遇害后，伊朗领导层在谈判中希望获得的让步明显更强硬。

美以方面称，自那以后他们的连番打击已经显著“削弱”了伊朗的军事能力。五角大楼表示，伊朗的导弹能力有90%被摧毁。但事实是，伊朗仍然保持精确打击的能力，并且在关键时刻会展示出来。

霍尔木兹海峡是全球石油出口的要道之一。自冲突爆发以来，数百艘船舶因局势动荡处于停滞状态。伊朗在区域内采取了以牙还牙的策略，意图重建威慑力，让任何威胁都有后果。

例如，紧接着以色列对南帕斯油田的攻击后，伊朗军方打击了卡塔尔的主要天然气设施，导致该国约17%的出口能力中断。又在纳坦兹核设施遭袭后，两枚伊朗弹道导弹突破了以色列的防御系统，命中阿拉德和迪莫纳等南部城市，造成180余人受伤。

专家认为，伊朗现在的目标不仅仅是停火，而是要争取一种战后秩序，恢复并巩固威慑力，同时获得长期的经济与安全保证。

近日本国政治与军事官员提出了更明确的要求，包括要求返还款项、确保伊朗不会再次遭受攻击，以及为霍尔木兹海峡通航建立新的监管规则。

华盛顿智库的一位高级研究员内加尔·莫塔扎维指出，德黑兰希望以自己的条件结束战争，同时争取解除制裁、获得战争赔偿和经济杠杆。

莫塔扎维甚至提到，掌控海峡的现实让伊朗开始考虑类似于“通航费”一类的方案，这在德黑兰内部已有讨论。

分析人士认为，伊朗不会轻易放弃这种影响力，除非换取重大让步。另一方面，伊朗也认为战争在某种程度上为其带来了本来通过外交无法获得的经济缓解。例如，特朗普政府曾暂时豁免了购买1.4亿桶伊朗海上原油的制裁，试图平抑油价。

特朗普当初列举的开战理由之一是阻止德黑兰获得核武器，尽管美国声称在去年12天的战争中摧毁了伊朗的核计划。周一，特朗普又表示仍希望伊朗交出超过400千克的近武器级浓缩铀。伊朗官员则称这批物质埋在美国袭击留下的核设施废墟之下。

过去美国还要求伊朗拆除弹道导弹计划，并停止支持区域内武装组织。根据两位向阿尔扎赫拉透露消息的人士，华盛顿现在提出一项修改性建议，允许伊朗保有大约1000枚中程导弹，这与以往的要求不同。

但任何外交突破都必须克服伊朗方面根深蒂固的不信任。特朗普在与伊朗代表谈判期间两次发动空袭，分别在2025年6月和2026年2月，这让德黑兰对美国的承诺产生严重怀疑。此外，特朗普多次公开表示希望改变伊朗政权。

另一个不确定因素是，谁有权代表伊朗与华盛顿接触。在美以袭击中，伊朗多位高层被击毙，其中包括曾经与多国斡旋者接触的阿里·拉里贾尼。

伊朗最近任命穆罕默德·巴格尔·佐尔加德为最高国家安全委员会秘书。佐尔加德曾是伊斯兰革命卫队的指挥官，自2023年起任咨询机构权衡理事会秘书。政治分析师巴巴克·瓦赫达德认为，这一任命表明伊朗的谈判将更紧密地与革命卫队的威胁认知和优先事项保持一致。

瓦赫达德直言不讳地说，这更像是一个准备长期对抗的系统，而不是一个准备妥协的系统。

有专家认为，特朗普本周推迟攻击是为了平抑油价。自战争爆发以来，油价已上涨超过50%，美国也在等待成千上万名海军陆战队员抵达中东。上周，美国调派了2500名海军陆战队员及一艘两栖攻击舰前往该地区。此前在三月中旬，美国还命令部署驻日本的两栖攻击舰“特里波利”，预计携带更多海军陆战队员。

特朗普对是否派遣地面部队保持含糊，但他曾考虑过夺取霍尔木兹海北部的卡尔格岛，该岛是伊朗约90%石油出口的出海点之一。

阿卜杜勒哈利克·阿卜杜拉，一位来自阿联酋的政治学教授说，“口头上的外交一套，地面上的状况又是另一套。”阿卜杜拉认为，海湾国家和其他国际伙伴绝不会接受伊朗继续控制霍尔木兹海峡的局面，因为那会长期影响海湾的能源出口。

鉴于德黑兰不太可能放弃对海峡的影响力，外交解决的空间非常有限。阿卜杜拉的结论是，国际社会若要夺回对通航的控制，唯一的办法可能是动用军事手段。